Unabhängige Beratung?

Wir sind nicht objektiv!

Unser Rat ist nicht neutral, er ist für Sie als Auftraggeber bestimmt und soll Ihre Interessen wahren! Auch wenn es immer wieder gern werbewirksam heraus gestellt wird, dass „objektive Beratung“ das richtige sei, sind wir anderer Meinung. Wir ergreifen Partei für Sie!

Dafür sorgen Sie, indem Sie uns bezahlen. So können wir unsere Qualifikation und unsere Erfahrung für Sie einsetzen, denn wir müssen unser Brot ja nicht von der anderen Verhandlungspartei (einer Bank o. ä.) einfordern. Der „Normalfall“ wäre dies, denn die Beratung gegen Honorar ist im Finanzdienstleistungsbreich die Ausnahme.

Wo es um Geld geht, wird normalerweise nicht über Geld gesprochen! Jedenfalls nicht über das Geld für die „Beratung“. Man erhält überall eine „kostenlose Beratung“. Und wenn man sich einen Moment Zeit nimmt und bewusst darüber nachdenkt, weiß man doch, dass es das nicht geben kann - selbst die Beratung in Verbraucherzentralen muss bezahlt werden (zum Teil aus Steuermitteln, also von uns allen). Und für die sonstigen „Beratungen“ gilt: „Es ist häufig umsonst, aber selten kostenlos“. Man sieht es halt nur nicht, wie viel man zahlen muss. Die Berater werden jedenfalls nicht von den Kunden bezahlt. Und ... wer zahlt ...

Es geht um Interessen

Die eigentliche Frage ist also nicht: Ist der Berater objektiv? Die eigentliche Frage lautet: Wo liegen seine persönlichen Interessen. Wenn man unterstellt, dass „St. Martin“ uns im wirtschaftlichen Leben selten begegnet, ist ein wichtiges (und legitimes) Interesse das nach dem eigenen Lebensstandard. Eine angemessene Entlohnung für eine wirtschaftliche Tätigkeit ist ein selbstverständliches Interesse, das jedermann im Blick behalten muss!

Wenn ein „Berater“ einen Verbraucher „berät“ und nur dann bezahlt wird, wenn der Kunde auch einen Vertrag schließt, dann schränkt die Möglichkeiten, die dem „Berater“ angenehm sein können in der Tendenz ein (auch bei allem erdenklichen Ehrgefühl). Erstens in Hinsicht auf die Tatsache, ob überhaupt ein Vertrag abgeschlossen wird, oder lieber doch nicht. Und zweitens in Hinsicht auf die Höhe der Entlohnung – denn es ist so, dass ein Teil der Anbieter von Finanz-Produkten gar keine Provision oder Courtage (so nennt man die Entlohnung für Vermittlung) zahlt, ein weiterer Teil ein wenig, wieder andere mehr und ein paar vielleicht sogar sehr viel.

Daraus erklärt sich die Tatsache, das es im Verlauf unserer Beratung z. B. auch vorkommt, dass wir unserem Auftraggeber, der eine Eigentumswohnung kaufen will, davon abraten. Oder besser gesagt, eigentlich erklärt sich daraus die Tatsache, warum es sonst kaum vorkommt, dass davon abgeraten wird ...

Unser Interesse kann schließlich mit Ihrem so weit übereinstimmen, weil Sie uns entlohnen!